矿车安全产品的升级史

公司从2016年开始，不断接触到矿车领域的用户需求询盘，当时公司上下对这个领域还停留在煤炭，石头等比较陌生的认知，感觉这一块领域跟我们所从事的商用车安全辅助驾驶定制相差很远。后来禁不住不断有这一类客户通过不同渠道找上门，工程便从他们的需求在技术层面分析，感觉实现不太难，加上公司也是需要解决生存问题，便开始尝试接触，早从简单的电源管理开始合作。收取了人家的定制费用后，便开始设计电路。后来才知道每个行业都有他的技术壁垒，隔行如隔山，只是收取了人家的费用，硬着头皮也要解决，设计完电路后，才知道要通过矿车行业的本安认证，幸亏我们的工程有自己的技术自信，硬是被客户拽着到认证中心呆了半个多月，根据需求边改边认证，自己搞定后，还随便帮在场的一些同行解决了一些技术跟进问题，为以后市场专业客户找到我们打下真实的场景。万事起头难吧，帮客户解决了电源管理本安认证后，客户对我们的技术专业的及配合的态度特别认可，以后不但把他们公司需要的矿车安全产品交给我们公司定制开发，还在他们的行业内做了我们的广告宣传员，真正体现了口碑是好的的宣传。

经过5年多的技术积累与客户的应用结合，公司从初的单一电源管理产品开始，为客户开发了防碰撞雷达预警系统，多传感器集成，到现在结合人工智能的后台视频云端管理系统。公司在领域产品从单一走上系统，与客户的合作从单纯的产品买卖走上系统服务的各方面合作。